一、比赛实施方案

1.参赛队伍

赛事以团体赛形式进行，每所高校报名队伍不限，每队参赛选手不超过3-4名，赛事报名者须为团队负责人，主谈手可以作为其他团队成员参赛，但不可以第二次担任主谈手，参赛队员可以是国内、外大专生及职教三年内毕业生组成。

商务谈判参赛报名专业不限，鼓励国际经济与贸易、国际商务、国际金融、商务管理、法律、商务英语等相关专业与理工类专业跨专业组队，同时鼓励并欢迎其他专业的学生积极参加。

2.比赛语言：中文

3.比赛流程

比赛分为三个部分，入围赛、晋级赛和总部精英赛的总决赛。

（1）入围赛：参赛小组获得赛事组委会参赛资格后，就可以获得发放的比赛案例，按赛事主办方的要求，在规定时间内按统一格式要求，完成提交谈判案例的文字策划方案。

（2）晋级赛：按各队策划的文字方案得分高低，实行末尾淘汰，参加晋级赛比赛队伍为双数，文字方案得分邻近的队伍被安排为两两对阵（同一高校的赛队不安排结队）；晋级赛为网络比赛模式，根据组委会的要求，安排两两不同参赛队进行仿真模拟谈判。

（3）总决赛：根据以下第4条总决赛参赛资格方法确定总决赛的流程，组委会将視疫情和报名情况确定二选一的方案，产生前4名代表队参加冠、亚、军决赛（每所高校限定一支队伍参加最终决赛的名额）

注：鉴于疫情发展不确定因素，大赛组委会保留赛事环节变更权

4.比赛方法和形式 分为：线下比赛（案例谈判文字策划方案）+ 线上视频比赛(两两对决)

（1）线下

入围赛）:获得报名资格的各参赛队，由商谈委提供经典商务谈判案例，要求所有参赛队跟据商谈委在赛制评分细则设定的谈判案例文字方案的策划样式，在规定时间内以案例其中的一方（A或B）提交该角色的谈判文字方案(同一高校各支参赛队,尽量选择案例不同的角色，同一所高校各参赛队的文字方案内容相似度不得超过30%，违反者都将被取消晋级赛资格)

（2）线上视频比赛

晋级赛：依据文字策划方案得分结果实行末尾淘汰，文字方案得分邻近的队伍被安排相互对阵，并发通知获得参加晋级赛资格的队伍具体时间和在线上视频进行模拟谈判比赛的对阵安排，晋级赛由大赛组委会组织评委打分。

总决赛：

l   参赛资格

方法一依据初赛+晋级赛评分结果确定排名顺序，前四名直接获得总决赛的决赛资格；

方法二选择晋级赛后的排名前16支代表队进行争夺总决赛的决赛资格，最终前4名代表队获得参加总决赛（每所院校限定一支队伍进入）

组委会将視疫情和报名队伍情况确定二选一总决赛的决赛资格方案。

l   决赛冠、亚、季军产生办法

进入前四名的队伍均为一等奖参赛队。晋级赛后总分排名（或16强争夺决赛资格赛后）的第1、2名的队伍争夺一等奖的冠军，胜出者为冠军,另一为亚军）；排名（或16强争夺决赛资格赛后）第3、4名的争夺季军，胜出者为季军，决赛的两场比赛将直接由评委评选出各场的获胜队（不再进行打分）

(3）线上视频比赛环节设置与时长   （分钟）

二、证书、奖项和奖励设置

1.奖项设立

（1）团体一、二、三等奖(一等奖30-35%)

（2）团体一等奖中前3名设冠、亚、季军奖

（3）个人奖设优秀谈判手（一等奖团队中产生）和优异谈判手奖（二等奖团队中产生），优秀谈判手为个人最高奖项

（4）优秀指导奖为团体一等奖中以及表现特别优异团队带队老师并经评委一致同意后产生（每队最多两名老师可同时获奖）

2.奖励办法

（1）团体一等奖发放证书

（2）冠亚季军发放证书和奖金

（3）优秀谈判手发放证书和奖金

（4）优秀指导奖（老师）发放证书和奖金

（5）其他奖项发放证书及所有队员参赛证书

三、参赛报名

职教赛道每个参赛队员、指导教师都需要注册，团队负责人报名信息提交后，由大赛主委会进行审核确定参赛队伍总数以及采用参赛高校广泛性优先原则选择赛队，审核通过后6月30日前支付报名费用，支付成功后完成大赛报名，大赛组办方通过邮箱或其他途径下发相应的比赛案例。

费用标准：￥2000元/队，各职校报名队伍超过3支的，从第3支队伍开始，组委会给予报名费5折优惠，具体交费银行信息将由赛事组委会另行通知。

2022年 商务谈判精英赛（职教赛道）主办方

中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会

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